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撒币大战来袭,财力和运营实力的双重比拼
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撒币大战来袭,财力和运营实力的双重比拼

  2018年刚刚开始,各个手机APP就已经纷纷开始撒币大战,开年两周最火的莫过于在线答题,各个答题软件的复活码纷纷活跃于微信朋友圈和群聊组,从开始单场10万到100万,到现在单场500万,1月15日,快视频联合花椒百万赢家当日连开15场,一天之内撒币额度高达1160万。那么,这场大战,挑战的是财力还是运营实力呢?


  问答模式兴起也是用户注意力回归到平台的转折点,以往直播平台受制于网红公会和头部网红;现在是平台给用户“撒币”,平台自己做专场节目接广告。这也是为什么花椒、一直播、映客、斗鱼以及快视频、西瓜视频等纷纷进场的原因。


  淄博网站建设指出:将在线问答打造成头部“娱乐IP”才是制胜关键!


  在线问答平台主要有快视频与花椒联手打造的《百万赢家》、映客的《芝士超人》、头条系的《百万英雄》以及王思聪投资并站台的《冲顶大会》,但现在平台撒钱更多是为了流量争夺,但如何把烧钱获客变成一种持久的商业模式,将其打造成头部“娱乐IP”才是制胜关键。经观察,笔者发现《百万赢家》在“撒币”程度的确做到了诚意满满,并且在运营上也做出了很多创新性的突破。


  一是场次最多、真“撒币”。其他家每天4场,他们家至少7场,经常临时加场,估计是广告主比较多,在1月11日有11场,并且还诞生了一人独享百万的新媒体地标事件,广州大学大四学生小荣美女把103万现金大奖搬回家,小荣在接受采访时很实诚说,感觉像是做梦一样,原来只想领个红包而已,这让当场广告金主京东的CMO徐雷很激动:“什么时候有过这么大的红包?!”


  二是全民参与、互动玩法最新颖。复活卡是直播问答过程中的“免死金牌”,一开始问答时只能用1次复活卡,而《百万赢家》有三次复活卡,提高了容错率,也降低了瓜分奖金的门槛,让更多人可以参与其中,享受答题获奖的乐趣。


  原本大家以为复活卡只是病毒营销拉新用户的手段,在快视频与花椒联合打造的《百万赢家》还新推出组队开黑功能,一个人可邀请3个人组队答题,组队成功之后各多一次使用复活卡的机会。这招确实厉害,就像打麻将“三缺一,你来不来”,在线问答已经开始成为《王者荣耀》的社交游戏;实际上也是响应线下一起答题场景,还原到线上更加高效的组团,增加了平台粉丝之间互动。


  三是节目化运作,趣味性十足。《百万赢家》已与正在热播益智问答节目《一站到底》签订独家合作协议,优秀选手有机会成为《一站到底》的参赛选手进行比赛,在线问答与电视问答携手让节目本身更有挑战意义,也更具娱乐性。同时《百万赢家》也开启了很多趣味专场,请到纪连海老师开设“历史专场”、林依轮老师开设“美食专场”等,主持人的妙语连珠和干货分享,让整个答题的过程更具有趣味性,更像是一场全民互动的综艺节目。


  现在平台撒钱更多是为了流量争夺,但如何把烧钱获客变成一种持久的商业模式,在线问答回归到了互联网公司最擅长的流量变现广告模式之上。快视频与花椒打造的百万赢家通过创新在线问答的新玩法,正打通直播与短视频之间的流量闭环,既能让人学习到新知识,又让用户公平参与地知识竞赛,相信今年过年时直播问答能再现4年前微信上线抢红包大战的情景!

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